* Xây dựng chiến lược kinh doanh
- Lập kế hoạch và chiến lược: Định hướng chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn, xác định các mục tiêu doanh thu và phát triển thị trường cho công ty.
- Nghiên cứu thị trường: Phân tích xu hướng, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Định hướng sản phẩm/dịch vụ: Phát triển các chiến lược bán hàng và marketing cho các sản phẩm/dịch vụ của công ty.
* Quản lý đội ngũ bán hàng
- Lãnh đạo và phát triển đội ngũ bán hàng: Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và động viên đội ngũ nhân viên bán hàng để đạt được các mục tiêu kinh doanh.
- Phân bổ nguồn lực: Xác định và phân bổ các nguồn lực cần thiết để đạt được mục tiêu kinh doanh.
- Giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc: Theo dõi hiệu quả công việc của đội ngũ bán hàng, đánh giá các chỉ số hiệu suất (KPI), và cung cấp hướng dẫn cải thiện khi cần thiết.
* Tạo và duy trì mối quan hệ với khách hàng
- Quản lý khách hàng lớn và chiến lược: Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng quan trọng, các đối tác chiến lược và các khách hàng tiềm năng.
- Giải quyết vấn đề khách hàng: Xử lý các tình huống phức tạp, giải quyết các khiếu nại và yêu cầu của khách hàng một cách hiệu quả.
* Giám sát và tối ưu hóa quy trình bán hàng
- Đảm bảo quy trình bán hàng hiệu quả: Đảm bảo rằng các quy trình bán hàng từ thu thập khách hàng đến chốt hợp đồng được thực hiện một cách hiệu quả, nhanh chóng và chuyên nghiệp.
- Tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả: Quản lý chi phí bán hàng, tối ưu hóa các hoạt động và chiến dịch bán hàng để đạt được hiệu quả tối đa.
* Quản lý ngân sách và doanh thu
- Lập và quản lý ngân sách: Đảm bảo các hoạt động kinh doanh được thực hiện trong phạm vi ngân sách đã được duyệt và đạt được doanh thu mục tiêu.
- Báo cáo kết quả kinh doanh: Báo cáo về tình hình doanh thu, lợi nhuận, các kết quả bán hàng và các chỉ số kinh doanh khác cho Ban Giám Đốc và các cấp lãnh đạo liên quan.
* Phát triển các mối quan hệ đối tác
- Xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược: Tìm kiếm, phát triển và duy trì các mối quan hệ đối tác chiến lược nhằm mở rộng thị trường và gia tăng doanh thu.
- Phát triển kênh phân phối: Tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới để gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng và mở rộng thị trường.
* Đảm bảo sự phù hợp với các mục tiêu của công ty
- Đảm bảo tính nhất quán trong chiến lược: Đảm bảo rằng các chiến lược bán hàng phù hợp với chiến lược chung của công ty, giúp công ty đạt được các mục tiêu dài hạn.
- Chuyển giao thông tin: Cung cấp thông tin phản hồi từ khách hàng và thị trường cho các bộ phận liên quan trong công ty (như marketing, sản phẩm, tài chính) để cải thiện và phát triển các chiến lược kinh doanh.
* Đổi mới và sáng tạo trong kinh doanh
- Thúc đẩy đổi mới sáng tạo: Tìm kiếm các phương pháp và giải pháp sáng tạo để cải thiện quy trình bán hàng, nâng cao hiệu quả và đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường.
Xây dựng chiến lược và điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty. Công việc đòi hỏi khả năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ, phân tích thị trường, quản lý ngân sách và doanh thu, đồng thời xây dựng các chiến lược bán hàng hiệu quả để đạt được các mục tiêu kinh doanh của công ty.
Thực hiện các báo cáo liên quan đến tình hình công việc. Thực hiện các nhiệm vụ được giao theo yêu cầu của Ban lãnh đạo Công ty.